針對各部門直屬負(fù)責(zé)人匯報(bào)的第一季度銷售情況，總裁秦邦國做了詳細(xì)分析，同時就現(xiàn)有問題提出解決方案。
秦邦國分析，新農(nóng)宅涉及到國家方針政策，2023年中央一號文件提出的關(guān)于宅基地的政策，很多人都未實(shí)際了解透徹，對宅基地的買賣、租賃、翻修、改造等都存有很大疑慮，我們在銷售的同時，需要向群眾解說政策方針，這就需要我們提前做好知識儲備，做到準(zhǔn)確無誤的傳達(dá)，打消顧客疑慮。且有紅山木屋為客戶做強(qiáng)大的后盾，客戶所承擔(dān)承擔(dān)的風(fēng)險幾乎為零。
在農(nóng)村建新農(nóng)宅，很多客戶都將木結(jié)構(gòu)與磚混房相對比，認(rèn)為木結(jié)構(gòu)價格高，實(shí)際紅山木屋的新農(nóng)宅價格與磚混結(jié)構(gòu)相差無幾，且木結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢遠(yuǎn)高于磚混房屋。
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會議最后，秦總對一季度業(yè)績和問題進(jìn)行總結(jié)。
整體而言，一季度業(yè)績完成較好。但我們也應(yīng)該居安思危，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
客觀來講，三年疫情導(dǎo)致大環(huán)境整體不景氣，雖然疫情時代已經(jīng)過去，但經(jīng)濟(jì)從消費(fèi)端恢復(fù)到文旅行業(yè)端還是需要一定的時間；另外木結(jié)構(gòu)建筑供應(yīng)商區(qū)域化明顯，從2022年優(yōu)秀木屋評選中我們可以看到，91個木結(jié)構(gòu)項(xiàng)目中有51個是由本地供應(yīng)商承建，另外40個由外地供應(yīng)商承建，但在這40個外地供應(yīng)商承建的項(xiàng)目中，90%屬于大型公建項(xiàng)目。
我們首先要做的是要立足于本區(qū)域，將現(xiàn)有的新農(nóng)宅、防腐木加工、木材加工等作為區(qū)域重點(diǎn)，然后向外擴(kuò)散，今年力爭實(shí)現(xiàn)大型公建項(xiàng)目的新突破。
主觀方面，作為營業(yè)人員，我們的思想和思維局限性較大，求新求變的主觀性需要提高。面對日新月異的新市場新環(huán)境，我們?nèi)绻门f思維考慮新問題，必然會失敗；我們需要通過與客戶的實(shí)際溝通，來判斷我們下一步的趨勢走向，這就需要我們提高自身的邏輯思維能力，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進(jìn)，有助于我們跟緊形勢變化；作為銷售人員，我們需要具備認(rèn)真細(xì)致、耐心鉆研的品質(zhì)，工作中遇到問題及時溝通交流，提高執(zhí)行力，這是對客戶負(fù)責(zé)，也是對自己和公司負(fù)責(zé)。
